A quién va dirigido:
Profesionales de empresas del área comercial y ventas que quieran desarrollar, organizar y mejorar sus conocimientos en esta área. Personas que deseen desarrollar su carrera profesional en el área comercial.
Objetivos:
- Conocer en profundidad el proceso de venta desde todos los puntos de vista: empresa, vendedor y cliente.
- Desarrollar y / o adquirir las habilidades necesarias para obtener compromisos de venta.
- Profundizar desde el primer momento en los beneficios para el cliente.
Contenidos:
- La preparación y el sondeo pre-venta. ¿Cómo, qué y a quién preguntar?
- El primer contacto con el cliente.
- Ponernos en la piel del cliente: ¿Qué necesidades tiene? ¿Qué no sabe que tiene? ¿Cuáles son los beneficios que mi producto le puede aportar?
- Como argumentar con beneficios para el cliente.
Duración: 12 horas
