A quién va dirigido:

Profesionales de empresas del área comercial y ventas que quieran desarrollar, organizar y mejorar sus conocimientos en esta área. Personas que deseen desarrollar su carrera profesional en el área comercial.

Objetivos:

  • Conocer en profundidad el proceso de venta desde todos los puntos de vista: empresa, vendedor y cliente.
  • Desarrollar y / o adquirir las habilidades necesarias para obtener compromisos de venta.
  • Profundizar desde el primer momento en los beneficios para el cliente.

 Contenidos:

  1. La preparación y el sondeo pre-venta. ¿Cómo, qué y a quién preguntar?
  2. El primer contacto con el cliente.
  3. Ponernos en la piel del cliente: ¿Qué necesidades tiene? ¿Qué no sabe que tiene? ¿Cuáles son los beneficios que mi producto le puede aportar?
  4. Como argumentar con beneficios para el cliente.

Duración: 12 horas