A quién va dirigido:

Profesionales de empresas del área comercial y de marketing que quieran desarrollar, organizar y mejorar sus conocimientos en esta área. Personas que deseen desarrollar su carrera profesional en el área comercial y/o asumir puestos de responsabilidad.

Objetivo:

  • Entender e interpretar la situación competitiva actual de la empresa
  • Aprender a implementar sistemas de evaluación continua (cuadros de mando comerciales)
  • Realizar un análisis DAFO desde el punto de vista comercial para saber dónde estamos
  • Aprender a identificar oportunidades comerciales y nichos de mercado
  • Aprender a establecer nuevas estrategias comerciales
  • Aprender cómo desarrollar un plan comercial

Contenidos:

  1. Identificar a los clientes potenciales
  2. Segmentación efectiva de clientes (¿qué nos comprarán, realmente?)
  3. Evaluar nuestra propuesta de valor, sus puntos fuertes y sus puntos débiles en relación a los clientes potenciales
  4. Evaluar y entender la demanda potencial
  5. Identificar oportunidades comerciales reales

Duración: 12 horas